Einfach Verkaufen mit System

Mit Struktur und moderner Verkaufsrhetorik den Auftrag sichern

Der Kundentermin ist vereinbart. Jetzt kommt es auf das Gespräch an, um den Auftrag zu bekommen.

Kunden sind höchst sensibel und bemerken Unsicherheiten auf Seiten des Verkäufers sofort.

Wie die Phasen eines Verkaufsgesprächs vorbereitet werden und wie Sie Ihren Kunden öffnen, lernen Sie in diesem Seminar ebenso, wie den sicheren Umgang mit Einwänden.

Ein Ausflug in die Kundenpsychologie gibt Aufschluss über die wahren Kaufmotive und Kundenreaktionen.

Dieses Seminar ist die ideale Ergänzung zu

„Akquise richtig vorbereiten“

Inhalte

• Vorbereitung des Kundentermins
• Wertsysteme und Kaufpsychologie
• Kunden richtig einschätzen
• Eigenes Angebot Kundentyp gerecht formulieren
• Motive hinter Einwänden verstehen
• Kaufsignale deuten und provozieren
• Richtiger Zeitpunkt für den Abschluss

Geeignet für

• Unternehmer und Selbstständige
• Unternehmen aus dem Handwerk
• Unternehmen aus der Beratung
• Dienstleistende Unternehmen
• Unternehmen aus der Kreativwirtschaft