2-Tages-Seminar

Inhouse Seminar

Offenes Seminar

Leichter Verkaufen im B2B

Mit effizienten Methoden schneller zum Ziel kommen

Professionelle Akquise ist ein elementarer Baustein im B2B. Richtig vorbereitet gibt es kein schnelleres Instrument, um mit Entscheidern in Kontakt zu kommen.

Wie du planvoll und effizient Kunden findest, die zu deinem Business passen, lernst du in diesem Seminar ebenso, wie Akquise zu einem festen Bestandteil deiner Arbeitswoche wird.

Mit einfachen Auswertungs-Tools hast du deine Erfolgsquote bald im Griff und weißt, was zu tun ist, wenn die Terminquote noch steiler ansteigen soll.

Ist der Kundentermin vereinbart, kommt es auf das Gespräch an, damit ein Auftrag draus wird. Du lernst das Wichtigste über Kundentypen und die wahren Kaufmotive.

Im B2B folgen Gespräche bestimmten Regeln. Wie die Phasen eines Verkaufsgesprächs vorbereitet werden und wie du deinen Kunden öffnest, lernst du in diesem Seminar ebenso, wie den sicheren Umgang mit Einwänden.

Nutzen

•  Mit der 3-Zielpunkt-Strategie das Beste aus Telefonaten herausholen

•  Akquise strategisch planen können

•  Anfragen qualifizieren und disqualifizieren

•  Geheimnisse des „Kaufen lassen“ kennen 

•  Kunden besser entwickeln können

•  Umsatz- und Terminquote steuern können

Lernziele

•  Positive Einstellung zur Akquise finden

•  Akquise sinnvoll strukturieren

•  Eigenes Angebot klar formulieren

•  Den richtigen Ansprechpartner erreichen

•  Gesprächsöffner am Telefon und vor Ort

•  Ziele in der Akquise festlegen

•  Eigene Terminquote kennen und steuern

•  Vorbereitung des Kundentermins

•  Wertesysteme und Kaufpsychologie

•  Kunden richtig einschätzen

•  Eigenes Angebot Kundentyp gerecht formulieren

•  Motive hinter Einwänden verstehen

•  Kaufsignale deuten und provozieren

•  Richtiger Zeitpunkt für den Abschluss

Geeignet für

•  Vertriebsteams

• Vertriebsmitarbeiter im Aussendienst

•  Unternehmer und Selbstständige

•  Freie Handelsvertreter

•  Vertriebs-Quereinsteiger

•  Sales-Teams

Seminarzeiten:
Tag 1:
9.00 – 17.00 Uhr
Tag 2: 9.00 – 16.00 Uhr

Offenes Seminar Teilnahmegebühr:
1.298 €, zzgl. Umsatzsteuer

Inhouse Seminargebühr:
auf Anfrage

Seminargruppe:
4 bis 12 Teilnehmer

Inkl. Seminar-Unterlagen,
Mittagessen und Pausengetränke

Seminarort:
EasySales
t.i.m.e.PORT III
Barkhausenstr. 4
27568 Bremerhaven

Interessentenliste für Seminar in Bremerhaven:
Für den Seminarort Bremerhaven trage dich bitte in die Interessentenliste ein.
Du wirst informiert, sobald der Veranstaltungstermin feststeht.

Inhouse Seminare:
Das Seminarthema lässt sich einzeln oder als Baustein für Inhouse Seminare bestellen.

Seminarort
In deinem Unternehmen oder einem Tagungshotel deiner Wahl.

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