Leichter Verkaufen im B2B

Mit effizienten Methoden schneller zum Ziel kommen

Professionelle Akquise ist ein elementarer Baustein im B2B. Richtig vorbereitet gibt es kein schnelleres Instrument, um mit Entscheidern in Kontakt zu kommen.

Wie du planvoll und effizient Kunden findest, die zu deinem Business passen, lernst du in diesem Seminar ebenso, wie Akquise zu einem festen Bestandteil deiner Arbeitswoche wird.

Mit einfachen Auswertungs-Tools hast du deine Erfolgsquote bald im Griff und weißt, was zu tun ist, wenn die Terminquote noch steiler ansteigen soll.

Ist der Kundentermin vereinbart, kommt es auf das Gespräch an, damit ein Auftrag draus wird. Du lernst das Wichtigste über Kundentypen und die wahren Kaufmotive.

Im B2B folgen Gespräche bestimmten Regeln. Wie die Phasen eines Verkaufsgesprächs vorbereitet werden und wie du deinen Kunden öffnest, lernst du in diesem Seminar ebenso, wie den sicheren Umgang mit Einwänden.

Nutzen

•  Mit der 3-Zielpunkt-Strategie das Beste aus Telefonaten herausholen

•  Akquise strategisch planen können

•  Anfragen qualifizieren und disqualifizieren

•  Geheimnisse des „Kaufen lassen“ kennen 

•  Kunden besser entwickeln können

•  Umsatz- und Terminquote steuern können

Lernziele

•  Positive Einstellung zur Akquise finden

•  Akquise sinnvoll strukturieren

•  Eigenes Angebot klar formulieren

•  Den richtigen Ansprechpartner erreichen

•  Gesprächsöffner am Telefon und vor Ort

•  Ziele in der Akquise festlegen

•  Eigene Terminquote kennen und steuern

•  Vorbereitung des Kundentermins

•  Wertesysteme und Kaufpsychologie

•  Kunden richtig einschätzen

•  Eigenes Angebot Kundentyp gerecht formulieren

•  Motive hinter Einwänden verstehen

•  Kaufsignale deuten und provozieren

•  Richtiger Zeitpunkt für den Abschluss

Geeignet für

•  Vertriebsteams

• Vertriebsmitarbeiter im Aussendienst

•  Unternehmer und Selbstständige

•  Freie Handelsvertreter

•  Vertriebs-Quereinsteiger

•  Sales-Teams